周晓峰

 

1969年11月18日，我出生在浙江象山县西周镇一个普通的家庭，父亲周辞美时任西周农机厂销售厂长。多年来，父亲凭藉勤劳、果敢的性格将一家濒临倒闭的街道作坊，打造成一流的民营企业集团。父亲艰难的创业史伴随着我成长，秉承勤勉、执著、诚信的人生格言，我从小就给自己立下目标，将来一定要像父亲一样打造属于自己的企业王国。

从邮电技术员到汽车零部件公司老总

高中毕业后，我并没有理所当然地“子承父业”，而是去当地邮电局当了一名普通的技术员。当时，邮电局是事业单位，福利待遇不错，是铁饭碗。然而，五年后，还是扔掉了铁饭碗，加盟了父亲的华翔集团，在集团下属的华翔电子有限公司当一名普通的销售业务员。

华翔集团开发上海大众汽车零部件遇阻，我毅然从父亲手中接过这块烫手山芋，1995年成功开发出第一个为上海大众配套的零件机油标尺，成为上海大众直接配套供应商。同年，又成功开发出上海大众桑塔纳轿车刹车油壶。1996年，又同德国BASF集团商谈双方合作生产缓冲止位块，为上海汇众公司等整车厂供货。连续三场漂亮的战役，完成了我在中国汽车零部件行业创业初期的资本和信用的积累，也使我的销售才华得到施展。

1997年，宁波华翔电子有限公司与上海大众联合发展有限公司合资成立上海大众联翔汽车零部件公司，主要生产机油标尺、刹车油壶以及覆皮等汽车内饰产品，以打通华翔集团在上海大众的市场渠道，我出任首任总经理。

我从市场调研到组织公司架构，什么都自己去跑。我与工人们一起扛原料包，自己开车运货，每天和员工们一起忙碌至深夜，精神状态极度亢奋，我既是业务员，又是搬运工，也是总经理。当时的思想压力特别大，如果一开始眼光没瞅准，会一败涂地。但事实证明，在轿车零部件日益国产化的大趋势下，我精准地把握了市场脉搏。

风刀霜剑，几年来的磨练，使我已成长为一名日趋成熟的企业管理者。2001年8月，经宁波市人民政府甬政发[2001]112号文件批准，由7名股东共同发起，宁波华翔电子有限公司整体变更为宁波华翔电子股份有限公司。由父亲提议，我出任董事长，成为华翔集团旗下汽车零部件板块的当家人，主营汽车非金属类(主要为橡塑类)零部件的开发、生产、销售,产品主要应用于发动机附件系统、底盘系统、电器及空调系统、内外饰件系统，主要客户为上海大众、上海通用及神龙富康。

借力国外品牌拓展华翔疆土

当我还是一名普通的业务员，致力于上海大众市场推广时，就已经清醒地认识到，要想经营好一家优秀的汽车零部件企业，技术、资金、管理，三者缺一不可。而在中国，汽车行业起步晚，无论是技术还是管理，都落后于欧美和日本的企业，因此，成功的最快途径就是要和国外优秀企业合作，引进国外先进的技术和管理方法，并消化和吸收。我在拥有自己汽车零部件公司的那一刻起，就已将目光转向国外，寻找志同道合的合作伙伴，努力圆我汽车零部件王国之梦。

2001年，我找到了第一个国外合作伙伴德国诗兰姆家族。德国诗兰姆在世界汽车行业线路保护专业企业中排行第一，年生产各类波纹管3亿米，注塑件7亿件，并在汽车气液管路方面和欧洲商用车机械电子件方面实力雄厚。双方合资成立了宁波诗兰姆汽车零部件有限公司，集设计、开发，生产、销售和售后服务于一体。凭藉德国专业技术的支持和华翔人不懈地奋斗，双方合资企业在中国日益发展壮大，截至2009年末，宁波诗兰姆年实现销售近1.8亿元，净利润约2000万元，占有国内线路保护类中高端市场份额的25%。

在取得与诗兰姆良好的合作经验之后，我与国外企业合作的胆魄越来越壮，2002年，再度联姻德国玛克特家族。这是一家在欧美市场专注于高档汽车胡桃木内饰件及IMD/INS技术的专业公司。华翔人引进和吸收玛克特的技术，将合资公司打造成了国内唯一一家设计开发中高档轿车天然胡桃木饰件的专业零部件厂商，为宁波华翔占据高端汽车内饰市场起到关键性作用。截至[Page]2009年底，宁波华翔在胡桃木饰条国内市场占有率为25%，IMD饰件市场占有率为60%。

2002年12月，宁波井上华翔汽车零部件有限公司在宁波江北工业区成立。这是实施国外品牌合作战略中的第三记重拳。此次合作伙伴是日本井上株式会社，一家专注于吹塑、搪塑、发泡成型工艺和高分子材料研究的国际化企业，它的加盟为华翔在汽车内饰件专业领域积累研发和制造技术起到了很大的推动作用，并最终促成了2005年宁波华翔自主开发上海大众领驭门板。从此，华翔开始真正具备了总成产品自主研发的实力。

与前两次合作不同的是，此次合作地已从华翔大本营象山西周镇迁至宁波市区，我的企业王国版图开始从象山向外拓展。

2005年华翔集团上市后，宁波华翔与外资的合作更加稳固。2006和 2007年，在既定的技术引进战略指导下，宁波华翔又分别与西班牙安通林公司、德国雪弗莱克公司合资合作，前者是世界级汽车顶篷和门板供应商，后者是全球汽车后视镜专业制造公司。至此，宁波华翔已覆盖汽车内饰件中除座椅外的所有产品系列，并进一步延伸其外饰件产品。

与国外优秀汽车零部件制造商的合作，不但让宁波华翔的技术实力大增，市场影响力增强，也借助国外品牌打造了宁波华翔自身的品牌。

从2001年起，我一直演绎着合资合作的主题曲，本着对人诚信、亲和、谦虚的宗旨，在合作中利益分配不过分拘泥，看重华翔能力的成长。因此，多年来赢得了众多合作伙伴的高度赞赏。我的合作伙伴越来越多，所经营汽车零部件产品的种类及规模也越来越大。宁波华翔这艘航母真正开始起航了。

站在中国汽车零部件行业发展的潮头

随着合作项目不断增多，资金需求也成倍增长，资金瓶颈开始凸显，我对资本市场的渴望也日益强烈。经过数年的精心准备，历经千辛万苦，2005年5月，宁波华翔电子股份有限公司成功发行了3,000万股票并在深交所挂牌上市，证券代码：002048。2006年12月，经中国证监会核准，公司向特定投资者非公开发行股票5,200万股，募集资金43,508万元。2010年4月，公司再次非公开发行股票7,340万股, 募集资金87,199.20万元。三次发行股票为企业筹集了快速发展所需的宝贵资金，突破企业发展过程中的资金瓶颈，有力地促进了公司创新和发展,公司业绩迅速增长。截至2009年底，宁波华翔营业总收入较2005年上市之初增长9.63倍，利润总额增长9.06倍，净利润增长10.19倍。

资本市场的成功，为我在汽车零部件业内收购兼并提供了坚实的后盾。自2005年上市以来，我率领宁波华翔不断在国内实施资本并购，所向披靡，被并购企业都得到了快速发展，宁波华翔汽车零部件王国不断扩张。

2006年宁波华翔慎重研究后，决定进入军用特种改装车制造行业，为公司寻找新的利润增长点。2006年，宁波华翔收购陆平机器73.8%的股权，陆平机器成为控股子公司。陆平机器主要从事各种军、民用方舱式特种改装车、卫星天线、电力开关柜等的生产及销售。此次收购直接提升了宁波华翔的盈利能力，从此，宁波华翔进入特种改装车制造领域，由原来主要从事汽车零部件开发、生产和销售变成汽车零部件业务和改装车业务并重。陆平机器的并购除了让宁波华翔涉足整车业外，还使得销售收入从之前的10多亿元翻倍到20多亿元。

2005年底至2006年上半年，我带领团队多次全面考察论证，出资5,959万元改制重组原长春轿车消声器厂，与长消厂高管共同组建新公司“长春华翔轿车消声器有限责任公司”。长消厂主要从事轿车消声器、轿车排气系统和尾气净化器及其他汽车零部件的生产和销售，是一汽集团、一汽大众、一汽轿车等主机厂的重点配套企业。长消厂的并购为宁波华翔拓宽一汽大众市场提供平台，同时也为被并购企业带来福音，华翔管理模式的引进，使长消厂的销售额和利润额在短短三年内均翻了近3倍，2009年更是达到近[Page]5亿元。此次并购，使得宁波华翔汽车零部件主营业务从之前的塑料内饰件扩展到底盘金属件，我的汽车零部件王国产品版图空前的扩张。

2006年，为完善公司内饰件产品体系，进一步增强公司综合竞争实力，出资900万元收购李长聚等人持有的公主岭市汽车内饰件有限责任公司75%的股权。并购后，宁波华翔获得了国内质地优良的汽车顶篷内饰公司，而汽车内饰件公司也突破瓶颈,走入高速发展之路。

富奥是一汽集团所属的全资子公司，下辖8 家全资分（子）公司和15 家中外合资公司。富奥公司产品技术来源于一汽集团技术中心和合资外方的技术支持，具备与整车、整机同步开发的能力。企业主导产品年生产能力超过60 万台（份），年销售额过百亿，资产规模达35 亿元。宁波华翔收购富奥的成功极大地提升了其在国内汽车零部件同行中的地位，已不再仅仅是一家汽车零部件上市公司，而正式迈入了中国汽车零部件行业第一方阵。2009年，富奥实现营业收入334,699.71万元，宁波华翔实现投资收益9,344.91万元。

      宁波华翔为全球事业整装待发

既然要干大事业，就必须有大目标。2007年在宁波华翔五年规划会上，我对团队提出：自2008年始的五年内，销售收入达到100亿元人民币，净利润8亿元，进中国汽车零部件行业内综合实力前三名。而在2007年末，上市公司合并报表销售收入仅28亿元，净利润仅2.5亿元。

如何实现这一远大的目标呢？光靠国内业务的发展是远远不够的，于是，我将眼光瞄向海外市场，积极备战海外并购。

随着整车企业的全球布局，汽车零部件全球集中采购趋势形成，优秀汽车零部件企业不但要在中国拿到OEM订单，还要在国外也拿到订单，零部件企业国际化战略势在必行，宁波华翔作为中国汽车零部件业的弄潮儿，必须走出国门实施海外并购。

从2007年开始，我带领团队不断在海外寻找合适的合作伙伴，一步步坚实前进，向百亿销售目标进军。三年内，我前往欧洲100多次，以致于欧洲许多汽车零部件企业的同行们都知道“中国汽车零部件业内有个宁波华翔，领导人叫周晓峰，他想找一个合作伙伴”，宁波华翔的海外征程正在扬帆启航。

当然，国内业务对我而言仍然是根基所在，宁波华翔五年规划蓝图中，我的国内业务是这样规划的：我将与我现有合作伙伴构建在中国市场的唯一合作体，并带领他们跟随核心客户的拓展将工厂开到中国各地。截至2009年末，宁波华翔与它的合作伙伴已陆续建立象山工业园、宁波工业园、长春工业园、公主岭工业园、成都工业园，上海工业园和南京工业园也正在建设之中，还将在武汉、福州等地建立工业园，为核心客户的当地工厂供货。

作为周氏家族的创业二代，我行事低调，为人亲和、诚信，接触过的人很容易成为我的朋友。进公司工作的高管也有不少是我以前的朋友。据证监会资料显示，截至2008年末，宁波华翔管理层是中国上市公司中最年轻的管理团队之一，平均年龄才30多岁。我带领的这支团队所有高管都是中欧商学院学员，我坚信，只有不断培训、深造，才能有共同的语言、共同的理念，才能形成一个有凝聚力的管理团队，才能打造一个国际化的企业王国。

我对待下属平易近人，没有架子，无论是公司高管还是普通员工都愿意与我交谈。除商务应酬外，我平时生活简朴，饭菜简单，从不铺张浪费。

多年来，我养成了阅读的习惯，不管工作多累、多忙，车上、床头都摆放着各类书籍，开车等人空隙，就拿出书本瞄上几眼，夜里睡觉前，也要看看书。不断学习，不断思考，提升自己的文化素养。

每一位员工，都是我的亲人，我爱他们，他们也爱我。华翔，是一个温暖的大家庭。去年，象山一名员工身患重病，我带头捐款，还在公司发起募捐活动，为该员工筹集医疗费近六万元，解决员工的经济困难，该员工感激涕零。当在华翔工作的老员工离开公司时，都会得到公司为他准备的一笔服务基金。春节，送路途遥远的员工回家；优秀的员工可以出门免费旅行；为单身青年牵线搭桥建立小家庭……点点滴滴小事让员工们有归属感，团队凝聚力就是这样产生的。[Page]

与父亲周辞美一样，我不但厚待员工，也热心于社会公益事业。2008年，宁波华翔高管带头，整个公司为汶川地震捐款200多万元；2009年，又为象山民政部门捐款200多万元，回报当地父老对华翔事业的支持。

作为中国汽车零部件业内年轻的我以勤勉、朴实、诚信的人生信条，怀揣着对振兴中国汽车制造业的梦想，汲汲追求，圆我的汽车零部件王国的梦想！